Skuteczny marketing Kwestia strategii

Łukasz Kruszewski, Brand & Marketing Strategist

Możliwości
kształt kształt

Mówię o tym, jak stworzyć strategię
która zbuduje silną i charakterną markę.

Nie kiedyś, ale Tu i Teraz.
Nie od razu, ale krok po kroku.

Mówię o tym, jak stworzyć strategię
która zbuduje silną i charakterną markę.

Nie kiedyś, ale Tu i Teraz.
Nie od razu, ale krok po kroku.

Kim jestem

Praktyk marketingu strategicznego i marki

Większość firm mylnie utożsamia marketing z promocją sprzedaży lub reklamą, skupiając się na konkurowaniu ofertą, a nie marką. W efekcie klienci często wybierają jedną firmę zamiast innej tylko ze względu na niższą cenę, dodatkowe funkcje lub rabaty. To droga donikąd. Dobrze opracowana i wdrożona strategia pozwala przeskoczyć ten etap i sprawić, że w procesie decyzyjnym klienta większą rolę odgrywa wartość marki niż chwilowa promocja (np. niższa cena).

Co daje strategia?

Silna marka daje trwałą przewagę konkurencyjną. Dzięki niej firma jest rozpoznawalna i kojarzy się z określonymi wartościami, co pozytywnie wpływa na decyzje zakupowe klientów. Buduje zaufanie klientów do firmy i ich lojalność. To przekłada się na wzrost liczby nowych klientów czy utrzymanie obecnych, co w efekcie wpływa na wzrost przychodów firmy. Pozwala podwyższać ceny oraz ułatwia wprowadzanie nowych produktów na rynek. Silna marka sprawia, że klienci są w stanie zapłacić więcej za produkt czy usługę sprawdzonej marki oraz chętniej próbują nowych produktów. A to na przykład obniża koszty marketingu i reklamy.

Co daje strategia?
Kompetencje

Absolwent Chartered Institute of Marketing w Questus Academy. Szkoły Strategii Marki w SAR oraz Agile Leadership na Akademii Leona Koźmińskiego. Ukończył studia filozoficzne na UWM w Olsztynie. Ponad 15 lat doświadczenia w obszarze marketingu i sprzedaży. Autor 4 książek poświęconych tematyce sprzedaży i personal brandingu. Współautor dwóch książek o strategii: "Praktyka Brandingu" oraz "Strategia Marketingowa" pod redakcją Macieja Tesławskiego. Doradca i konsultant w zakresie marketingu i sprzedaży.

Co robię zawodowo

CMO & CTO Freedom Holding

Jestem współwłaścicielem sieci Freedom. Odpowiadam za rozwój biznesu, strategię marki, komunikację oraz technologię.

Brand Strategist w PHENOMEN

W ramach indywidualnej praktyki i rozwoju kompetencji prowadzę niezależne projekty tworzenia strategii marki dla firm.

Moja filozofia

Szczęście, to odnaleźć samego siebie i się nie przestraszyć

bo…zazwyczaj wszelkich rozwiązań szukamy poza nami. Zazdrościmy innym sukcesów czy pozycji. Gonimy za wizją życia kogoś zza ekranu komórki. Firmami też tak zarządzamy. Zamiast skupić się na własnych możliwościach fiksujemy się na konkurencji. Boimy się odnaleźć siebie – własnych słabości – bo w końcu trzeba będzie coś z nimi zrobić. Ale przecież tylko tak można ruszyć z miejsca!

Często wygrywamy przez to, że ktoś nas zwycięża

bo… w biznesie, jak w życiu czasami najlepsza strategią jest odpuścić. Nie dlatego, że się poddajemy ale dlatego, że więcej korzyści osiągniemy kiedy nie wejdziemy w jakiś projekt. Nie otworzymy kolejnej linii, skupimy się aby być lepszym w tym co robimy, niż przeciętnym w czymś nowym. To prawdziwe wyzwanie stratega.

Świat należy do niezadowolonych

bo… tylko niezgoda na status quo wyzwala pozytywną presję by coś zmieniać. A każda zmiana jest energią, która rozpala najtwardsze skały i pcha nas do przodu. Mimo, że jest ciężko i niewygodnie, warto “bić” się o to, co jest dla nas ważne.

Czym jest strategia marketingowa

Strategia jest jak kompas

 

ma na celu wyznaczyć kierunek, w którym firma powinna się poruszać, aby odszukać sposób na osiągnięcie pozycji lidera.

Strategia marki pomaga zbudować spójny i łatwo rozpoznawalny wizerunek marki, który wyróżnia firmę na rynku i przyciąga klientów.  Dzięki strategii marki firma ma jasno określoną wizję i misję co pozwala na konsekwentne realizowanie celów biznesowych i marketingowych.

9 obszarów dobrze ułożonej strategii marketingu w organizacji

Budowanie marki

Jest to proces strategiczny, który ma na celu kształtowanie postrzegania marki przez odbiorców. Dzięki starannie opracowanej strategii możliwe jest konsekwentne przekazywanie tożsamości, wizji, wartości i przewag konkurencyjnych firmy, co skutkuje wzmocnieniem jej wizerunku.

Promocja firmy

Proces łączący sztukę i naukę, mający na celu budowanie świadomości marki i relacji z klientami. Wykorzystanie odpowiednich, na danych opartych metod pozwala na realizację kampanii, które wyróżniają markę i przyciągają cennych klientów.

Wzrost sprzedaży

Wymaga opracowania strategii, która integruje analizę rynku, optymalizację kanałów sprzedaży i zaangażowanie klientów. Holistyczne podejście do marketingu umożliwia wykorzystanie metod zwiększających sprzedaż i budujących wartość marki na dłuższą metę.

Pozyskiwanie klientów

Kluczowy aspekt wzrostu biznesu, obejmujący identyfikację i angażowanie docelowej grupy odbiorców za pomocą skutecznych narzędzi marketingowych. Takie działania przyczyniają się do rozwoju bazy klientów i wspierają dynamiczny rozwój firmy.

Promocja produktów

Działania wymagające zastosowania kompleksowych strategii promocyjnych, które podkreślają unikalność produktów i przyczyniają się do zwiększenia sprzedaży. Celowane kampanie mają na celu wzbudzenie zainteresowania konsumentów i budowanie ich lojalności.

Strategia komunikacji

Tworzenie spójnego przekazu, który rezonuje z odbiorcami i zwiększa ich zaangażowanie. Dostosowane strategie zapewniają jasność, konsekwencję i maksymalny wpływ, odpowiadając na potrzeby marki.

Optymalizacja procesów

Proces polegający na ciągłym doskonaleniu operacji marketingowych, w tym identyfikacji słabych punktów, automatyzacji zadań i usprawnianiu przepływu pracy. Przyczynia się to do zwiększenia efektywności i oszczędności zasobów.

Kultura organizacyjna

Podstawa każdej strategii marketingowej, promująca współpracę, innowacje i zaangażowanie. Rozwój pozytywnej kultury organizacyjnej wzmacnia jedność wewnętrzną i przyczynia się do budowania silnej marki. Odzwierciedla ona wartości i przekonania firmy, wpływając na wszystkie aspekty jej działalności.

Audyt działań marketingu

Kluczowy etap w ocenie efektywności obecnych działań marketingowych i określeniu obszarów do poprawy. Dokładna analiza dostarcza wskazówek do optymalizacji strategii marketingowej i zwiększenia ROI.

Zapytaj o szczegóły

Co zrobisz dzięki posiadaniu strategii marketingowej? 

  • zaprojektujesz spójny i atrakcyjny system identyfikacji wizualnej
  • zbudujesz stronę internetową zgodną z potrzebami i oczekiwaniami klientów
  • stworzysz kampanie reklamowe właściwie komunikujące Twoją ofertę i dopasowane do tego, jak klienci podejmują decyzje zakupowe
  • dobierzesz skuteczne narzędzia marketingu optymalizując swój budżet reklamowy
  • zaczniesz osiągać cele biznesowe i wyróżnisz Twoją firmę na tle konkurencji
  • stworzysz ofertę sprzedażową pozwalającą efektywniej przekonać klientów do zakupu, zwiększać sprzedaż i pozycję na rynku
Dla kogo strategia?

Dobrze poukładanego marketingu w organizacji potrzebują managerowie czy przedsiębiorcy , którzy odczuwają niepokój z powodu presji wyników i obaw o wybór skutecznych działań.

Zwiększenie świadomości

Większa rozpoznawalność marki wśród grupy docelowej może przyczynić się do zwiększenia sprzedaży, poprawy reputacji firmy oraz trwałego wzrostu jej pozycji na rynku.

Zwiększenie sprzedaży

Silna marka ma istotny wpływ na bezpośrednie zwiększenie sprzedaży produktów lub usług oraz na zdobycie większego udziału w rynku w porównaniu do konkurencji.

Poprawa lojalności klientów

Przemyślane pozycjonowanie marki przyczynia się do wzrostu lojalności klientów, co skutkuje większą liczbą powtarzających się transakcji oraz zwiększeniem wartości dożywotniej klienta (LTV).

Zwiększenie rentowności

Silna marka przyczynia się do redukcji kosztów marketingowych oraz zwiększenia efektywności inwestycji w marketing (ROI) poprzez skuteczniejsze działania marketingowe.

Rozwój nowych rynków

Strategia służy identyfikacji i wykorzystaniu nowych możliwości rynkowych, co może przyczynić się do długoterminowego wzrostu firmy.

Obszary wsparcia

Konsultacje marketingowe

Prowadzę konsultacje w obszarze budowania marki, marketingu i procesów sprzedaży.

Mentoring marketingu

Organizuję systemowy mentoring i doradztwo skupiające się na obszarach wzrostu marketingu i sprzedaży w firmie.

Projekty strategiczne

Pomagam stworzyć spójną strategię marki oraz zaprojektować i ułożyć komunikację marketingową.

Zapytaj o szczegóły
Referencje
Anna Hencka-Zyser CEO Fundacja Spa for Cancer

Łukasz w okresie styczeń – wrzesień 2022 współprowadził strategię rozwoju Fundacji Spa for Cancer w zakresie analizy, planowania strategicznego – rozważania rozmaitych opcji, jakie mogła przyjąć organizacja oraz metod ich wdrażania aż do realizacji strategicznej. Wszelkie działania zakończone zostały sukcesem i przyczyniły się do rozwoju
działalności. Polecam Łukasza jako osobę sumienną, rzetelną i niezwykle doświadczoną.

Dr Jan Domitrz Dyrektor Zarządzający Klinika Artemida

Na początku współpracy byłem bardzo sceptyczny nie tylko do pomysłu całego marketingu tudzież reklamy, ale przede wszystkim “budowania marki” i pracowania nad strategią. Przyznam, że dopiero po 3 miesiącach kiedy rezultaty prac zostały przedstawione zespołowi, który zareagował na nie z dużym entuzjazmem, a następnie powstała strona i prowadzone działania marketingowe zaczęły przekładać się na biznes zrozumiałem, jak potrzebna była ta zmiana.

kształt kształt
Artur Osak Head of PR & Communication Rex Axel Springer

Łukasz to świetny strateg, z głową pełną nieszablonowych pomysłów. Posiada olbrzymią wiedzę teoretyczną i praktyczną, ale jednocześnie szuka innowacyjnych rozwiązań w komunikacji marketingowej offline i online. Polecam współpracę z Łukaszem w zakresie szeroko rozumianego marketingu i strategii.

kształt kształt
Karolina Kosobudzka Trenerka Mindfulness & MBSR

Współpraca z Łukaszem nad strategią mojej marki osobistej pozwoliła mi ugruntować i poukładać podstawy dla dalszych działań strategicznych. Na pewno dostałam dużo motywacji i kopa do działania, a co chyba najważniejsze - kierunek w jakim iść. Bardzo podobało mi się też niestandardowe podejście do wielu aspektów- mój marketing też stał się dużo mniej szablonowy i bardziej intuicyjny. Ostrzegam! Trzeba szybko nadążać za Łukaszem bo jest tytanem pracy i wulkanem energii oraz pomysłów. Warto!

kształt kształt
Piotr Borawski CEO CURN & eMieszkaniec.pl

Łukasz w ramach obsługi marketingu zajął się kompleksową analizą i strategią marki eMieszkaniec oraz CURN. Dzięki temu „z miejsca” otrzymaliśmy fachową wiedzę i rozpoczęliśmy zmiany w organizacji. Zdecydowaliśmy się na proces strategiczny a następnie doradczy tak, aby 100% oceny efektywności leżało po stronie Łukasza. Dzięki temu możemy jasno harmonogramować projekty i monitorować rezultaty.

kształt kształt
Karolina Kłujszo Marketing Manager Nieruchomosci-online.pl

Łukasz to lider zarażający optymizmem, wizją oraz pomysłami. Konsekwentny, otwarty na dyskusje i konstruktywną polemikę. Wnikliwy i nieustannie poszukujący wiedzy. Świetny marketer z rozległą wiedzą na temat brandingu, którą sukcesywnie propaguje na rynku.

kształt kształt
Agata Polińska Head of Go To Market otodom.pl (OLX Group)

Łukasz represents a fresh, innovative and creative approach to polish real estate market. I would even describe Łukasz as a trendsetter of marketing-orientated attitude towards this market, he’s showing and sharing good practices to other agents. Critical, when needed, but also helpful and willing to share his knowledge.

kształt kształt
kształt kształt
Wybrane projekty